Pane generální řediteli, jak podle vás zatím vypadá letošní situace na trhu s pronájmy strojů?
Letošní rok začal v naší půjčovně TerraRent pozvolna. Bylo to dáno částečně deštivým jarem, kdy stavební firmy odložily zahájení některých prací, dalším důvodem bylo pozastavení či odložení některých projektů. Celkově se letos začíná naplno projevovat přesycenost trhu a převis nabídky strojů (nejen) v půjčovnách nad poptávkou. Zároveň sílí tlak ze strany zákazníků na ceny zápůjček a také se zkrátila doba pronájmu na nezbytně nutnou dobu. Na druhou stranu pokračuje trend nárůstu podílu pronájmu na úkor prodeje nového stroje, kdy je pronájem techniky vhodným řešením v době nejistoty a odkládání investic. Naše půjčovna je nicméně připravena pokrýt poptávku po strojích všech kategorií od 2 do 25 t.
S jakými novinkami v půjčovně mohou vaši zákazníci letos počítat?
Novinek je celá řada, zmíním dvojici otočných teleskopických manipulátorů s dosahem ramene 21 a 26 m, vysokozdvižný vozík (VZV) s výsuvným ramenem JCB Teletruk, dále čtyřtunový terénní vysokozdvižný vozík a samozřejmě i nový Hydradig Pothole Pro určený k opravě výtluků.
Jaká z těchto zmiňovaných novinek má podle vás v Česku největší potenciál?
Jednoznačně otočné teleskopické manipulátory, které nacházejí uplatnění i v jiných oborech než jen ve stavebnictví. Tyto stroje na kolovém podvozku zastanou práci jeřábu, ale ve srovnání s ním jsou flexibilnější, mohou používat různá příslušenství včetně pracovních plošin, jsou méně náročné na manévrovací prostor a bezpečnější při obsluze. Jejich výhodou je také možnost přejezdů po staveništi či po veřejných komunikacích. Zajímavým strojem je zmíněný Teletruk, jehož vlastnosti klasického vysokozdvižného vozíku jsou znásobeny teleskopicky výsuvným ramenem. Díky tomuto unikátnímu řešení zvládají efektivněji práci ve stavebnictví, průmyslu, logistice a dopravě.
Když mluvíme o půjčovně TerraRent, máte spočítáno, jaké je průměrné stáří vašich strojů?
Naší prioritou je spolehlivá a pravidelně servisovaná flotila strojů s co nejkratšími prostoji pro zákazníka. Proto zařazujeme do naší půjčovny výhradně novou techniku, kterou pak provozujeme průměrně 3–5 let dle kategorie strojů. Flotilu pravidelně obměňujeme, přičemž vyřazované stroje tvoří zároveň náš hlavní zdroj prověřených použitých strojů.
Pokud výrobce JCB uvede na trh nějakou novinku, jak dlouho trvá, než se u vás v půjčovně objeví?
Novinky výrobce zařazujeme do půjčovny poměrně rychle, často v okamžiku, kdy je možné objednat nový stroj pro český trh, zpravidla do šesti měsíců od zahájení sériové výroby.
Co se týče prodeje nových strojů, můžeme se těšit na nějakou speciální akci?
Během roku běží různé prodejní kampaně a určitě bych zájemcům doporučil pravidelně sledovat naše webové stránky a sociální sítě. Momentálně probíhají akce na minirýpadla, kdy zákazník dostane v rámci zvýhodnění svahovací lopatu a první servis zdarma. Z pohledu pořizovací ceny může být pro zájemce zajímavá nabídka na multifunkční rýpadla Hydradig, která máme skladem, nebo je lze objednat s dobou dodání do tří měsíců. Zároveň přinášíme zákazníkům po celý rok zvýhodněné nabídky poprodejních služeb.
Spousta výrobců dnes řeší ekologii a trvalou udržitelnost, experimentuje se například s různými alternativními pohony. Co v tomto směru podniká výrobce JCB?
Ve vývoji bezemisních strojů patří JCB mezi světové lídry. Všechny modelové řady v kategorii kompaktních strojů mají alespoň jednoho zástupce s čistě elektrickým pohonem, ať už jde o dvoutunové minirýpadlo, staveništní tunový dampr, půltunový dumpster, Teletruk, nakladač nebo nůžkové pracovní plošiny. Ke všem kompaktům je k dispozici příslušenství v podobě kompaktní rychlonabíječky a power packu (23/46 kWh, pozn. red.). U větších strojů se JCB po počáteční fázi hledání optimálního řešení vydalo cestou vlastního spalovacího motoru na vodík a již na jaře 2021 představilo první plně funkční traktorbagr. Letos přibyl teleskopický manipulátor a speciál na rozvoz vodíku na bázi oblíbeného Fastraku.
Jaká je šance, že tyto stroje s alternativními pohony uvidíme i na tuzemských stavbách? Nebo už se tak děje?
O elektrické stroje obecně zatím evidujeme omezený zájem. Několik strojů jsme prodali ekologicky zaměřeným zákazníkům a postupně zařazujeme některé modely do půjčovny, konkrétně se jedná o minirýpadlo a dampr. Všechny elektrické stroje jsou u výrobce skladem a v nejbližší době představíme našim zákazníkům zajímavou nabídku s atraktivním financováním.
