Předváděcí akce se kromě novinářů zúčastnili stávající obchodní partneři a další zájemci o stroje SANY. Přímo z Číny přiletěl také hlavní obchodní manažer pro střední Evropu Xia Chuanlin se svým servisním technikem. Tato skutečnost velmi výmluvně dokumentuje, jaký význam čínská strana klade na obchody v České republice a také na dobrou komunikaci se zastupující firmou. Petr Adámek, předseda představenstva, a Todor Kraevski, místopředseda představenstva společnosti ND LOR Uničov a.s. všechny přítomné ve zkratce seznámili s konstrukcí stroje, který byl následně přímo předveden v „ostrém” lomovém provozu.
Hydraulické rypadlo SANY SY310 v provozu
Hydraulická lopatová rypadla SANY vycházejí ze zkušeností a požadavků zákazníků. Jsou osazena motory Cummins, které zajišťují vysoký výkon, nízkou spotřebu paliva a přísné evropské požadavky na emise. Konstrukce hydraulického systému úzce navazuje na výkon motoru a je řízena elektronickým systémem DSP. Hlavní části podvozku a pracovního zařízení byly optimalizovány metodou FMEA. Na první pohled zaujme pohodlná a bezpečná kabina obsluhy stroje. Nejdůležitější okamžiky zachycuje doprovodná fotoreportáž.
Jdeme to prozkoumat z blízka...
V závěru akce jsme položili panu Xia Chuanlin několik otázek.
Zleva: Obchodní manažer z Číny Xia Chuanlin, jeho servisní technik a Todor Kraevski
1. Na konci dubna proběhl největší světový veletrh BAUMA v Mnichově. Vy jste se ho zúčastnili se svojí značkou SANY. Jaké jsou vaše pocity z veletrhu? Podařilo se vám zde navázat nové kontakty?
Pro naši společnost SANY byla výstava velmi úspěšná, vystavovali jsme 19 strojů z našeho sortimentu, lopatová rypadla, grejdry, jeřáb na pásovém podvozku, vrtačky a čerpadla betonu. Představili jsme naši novinku – čerpadlo betonu s výložníkem 66 m – nejdelší sériově vyráběné čerpadlo betonu na světě. Nové kontakty, které jsme navázali, jsou z oblasti střední Evropy. Osobně jsem byl příjemně překvapen velkým zájmem o naši značku.
2. Máte velmi přitažlivou a dobře zapamatovatelnou značku SANY, která Evropanům připomíná slunce? Co se pod touto značkou a názvem vlastně skrývá?
Pan Liang Wengen, současný předseda správní rady a zároveň jeden za tří spoluzakladatelů většinový (největší, nejdůležitější) zakladatel skupiny Sany Group, se na samém počátku rozhodl se třemi kolegy založit společnost, která bude nejlepší, bude rozvíjet největší talenty a přinese největší možný prospěch a užitek. Tedy tři jedničky, tři zakladatelé a hlavně tři smělé výzvy – to je to, co je obsaženo ve znaku naší společnosti. SANY znamená v naší řeči „tři jedničky... tři nejlepší”.
 Pohodlná a bezpečná kabina... |
 ...a pohled pod kabát |
3. V kolika a kterých zemích Evropy dnes značka SANY působí? Kde z nich se zatím uvedla na trh nejvíce?
Díky úspěšné výstavě Intermat 2006 v Paříži a BAUMA 2007 by byl výčet zemí, ve kterých má společnost SANY zástupce, velmi dlouhý. Největší úspěchy v Evropě jsme zaznamenali ve Španělsku a Německu. (Pozn. redakce: pan Chuanlin posléze vyjmenoval téměř všechny země Evropy...) Společnost SANY Heavy Industry Co.,Ltd. má dnes prodejní zastoupení ve více než 130 zemích světa.
4. Značku stavebních strojů SANY uvádí jako jediná v České republice společnost ND LOR Uničov. Co vás vedlo k výběru právě této společnosti?
ND LOR byla jednou ze tří společností, které jsme oslovili. Důležitým kritériem pro výběr našeho partnera bylo technické zázemí, zkušenosti a znalosti v oboru stavební techniky a fungující servisní síť. Všechny tyto parametry ND LOR splňuje, proto byla s touto společností v únoru letošního roku uzavřena smlouva o zastoupení.
 Motor Cummins |
 Detail hydraulikých rozvodů |
5. Jaké jsou hlavní technické přednosti stavebních strojů SANY? Mohl byste vyjmenovat jednu či více konkurenčních výhod strojů SANY?
V prvé řadě je to velmi dobrý poměr ceny a užitné hodnoty. Naše stroje jsou charakteristické robustní konstrukcí, hlavní části – hydraulika, motory a elektronika jsou od světových výrobců. Při konstrukci a výrobě používáme moderní statistické metody pro zajištění jak optimálních vlastností, tak kvality, která je pro nás hlavním cílem.
6. Které stroje a s jakými vlastnostmi jsou pro trh v ČR připraveny?
V současné době jsou v České republice dva typy strojů. Lopatové rypadlo SY 310 C2 a grejdr PQ 190IIIA. V druhé polovině října bude do ČR dodáno čerpadlo betonu s výložníkem 37 m. Postupně však probíhá certifikace dalších typů strojů tak, abychom mohli nabídnout co nejširší sortiment.
 Hlavní čerpadlo... |
 ...Kawasaki |
7. Jak je to s dodacími lhůtami strojů pro ČR?
Průměrná dodací lhůta se pohybuje mezi 8–12 týdny. Záleží na typu stroje. Chtěli bychom však ve spolupráci s jednotlivými partnery dodací lhůty zkrátit minimálně o třetinu.
8. Jakým způsobem budete řešit opravy v záruční a pozáruční době?
Záruční a pozáruční servis zajišťuje náš partner ND LOR Uničov včetně dodávek náhradních dílů. V květnu letošního roku byl český servisní pracovník zaškolen v našem výrobním závodě v Changsha. V současné době ve společnosti ND LOR Uničov působí ještě náš servisní pracovník, který dohlíží na správné uvedení nových strojů do chodu a předává další poznatky a zkušenosti českým partnerům.
ND LOR Uničov buduje sklad náhradních dílů, který bude postupně rozšiřován. SANY, aby zajistila bezproblémové dodávky náhradních dílů do Evropy, buduje centrální sklad dílů v belgických Antverpách. Předpokládáme také, že v Evropě bude působit stálý servisní pracovník SANY.
 Podvozek |
 Střet nové a staré technologie těžby... |
Tolik velmi vzácné a zároveň poučné interview, které pro čtenáře časopisu Stavební technika poskytl manažer pro zahraniční obchod společnosti SANY, pan Xia Chuanlin.
Záruční a pozáruční servis v ČR pro stroje SANY zajišťuje ND LOR Uničov
Prezentační akci v Hrabůvce zhodnotil z pohledu ND Lor Uničov a.s. místopředseda představenstva a majitel firmy Ing. Todor Kraevski krátce, ale výstižně: „Tato akce měla pro nás dvojí význam. Za prvé jsme představili nový výrobek, který naše společnost uvádí na trh, za druhé jsme prezentovali nový směr rozvoje naší společnosti. Navazujeme sice na tradici lopatových rypadel, ale uvádíme i nové stroje tak, abychom byli schopni pokrýt požadavky našich stávajících i nových partnerů.”
